Con đường “huy động vốn” của doanh nghiệp.

Cần cả một cộng đồng để nuôi sống và chăm sóc một đứa trẻ, doanh nghiệp cũng vậy, cần rất nhiều nguồn vốn để có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng và lớn mạnh.

Gần đây mình gặp nhiều doanh nghiệp ở giai đoạn quy mô từ trung và muốn phát triển lên lớn nhưng bị vướng giới hạn của vốn huy động cần có cho sự tăng trưởng trong giai đoạn 2 – 3 năm tới.

Trong một chuyến công tác tuần rồi, khi di chuyển mình ngồi suy nghĩ cách làm sao giúp chủ doanh nghiệp tầm trung giải bài toán vốn để tăng trưởng?

Trăn trở miết nên các dòng suy tư của mình cứ ngẫm về điều này, mình liệt kê ra các con đường huy động vốn mà chủ doanh nghiệp có thể cân nhắc áp dụng xem sao.

Dưới đây là liệt kê của mình, mời các anh chị chủ doanh nghiệp vào cùng trao đổi với Linh nhé.

1. Vốn đầu tư cá nhân của chủ doanh nghiệp. (e.g. tiền mặt góp vốn, thông thường khi góp vào CDN sẽ không biết là số tiền này đi đâu rồi).

2. Vay ngân hàng ngắn và trung hạn để xoay vòng vốn (có thể chấp tài sản của doanh nghiệp).

3. Vay ngân hàng ngắn và trung hạn từ thế chấp tài sản gia đình hoặc người thân (thường sẽ trả cho người thân chủ sở hữu sổ một khoản tiền phí tầm 1 – 2% giá trị đất / năm).

4. Đòn bẩy vốn thông qua chương trình ESOP với nhân sự (thương lượng để giảm nhu cầu tiền mặt cho lương, đổi lại ESOP trong tương lai).

5. Vốn huy động từ Nhà đầu tư chiến lược có bộ kỹ năng hoặc nguồn lực phù hợp với doanh nghiệp (tiền, mối quan hệ và công sức).

6. Tối ưu nguồn vốn từ việc xoay vòng vốn từ các sản phẩm có dòng tiền định kỳ hoặc có vòng xoay nhanh.

7. Vốn vay ưu đãi từ các chính sách hỗ trợ đặc thù (e.g. tín dụng xanh) thông qua việc liên minh các giải pháp để có quy mô vay được vốn lớn hơn.

8. Vốn từ nguồn công nợ cho phép từ nhà cung cấp (e.g. 90 ngày nợ tiền hàng cung ứng trước).

9. Vốn từ nguồn tiền trả trước hoặc đặt hàng trước từ khách hàng (e.g. tạm ứng, đặt cọc)

10. Vốn từ việc thu tiền thành viên (e.g. thành viên membership theo năm).

11. Vốn tối ưu từ các hoạt động chia sẻ nguồn lực thuộc hoạt động kinh tế chia sẻ (e.g. cho thuê một phần không gian trống để tạo dòng tiền thêm, có tiền cọc, cho chia sẻ dụng cụ thiết bị trong giờ trống).

12. Vốn từ việc cơ cấu lại cấu trúc chi phí để tinh gọn và tập trung vào chính sách chia / hợp tác với các đơn vị cộng tác hơn là tập trung (e.g. Khoán triển khai dự án cho giám đốc dự án độc lập và giảm thiểu chi phí cố định).

13. Vốn vay từ các quỹ cho vay / bên định chế tài chính chuyên cho vay bằng thế chấp trang thiết bị dụng cụ thay vì BDS.

14. Tăng vốn bằng việc giảm ngành hàng không chủ lực, tái tập trung để tối ưu nguồn vốn cho các dự án trọng điểm. (e.g. một công ty phân phối, giảm 1 – 2 ngành hàng, có vốn dư để tăng vốn cho các nhóm hàng chủ đạo hơn).

15. Huy động vốn bằng việc tái cơ cấu tài sản thế chấp có tính tăng trưởng tốt trong chu kỳ kinh tế phù hợp hơn. (e.g. thay vì thế chấp bằng BDS, chuyển đổi BDS sang vàng khi giá vàng còn thấp và dùng vàng làm tài sản thế chấp. Khi vàng tăng giá được định giá lại tài sản thế chấp và có hạn mức vay được tăng).

16. Huy động vốn bằng việc làm việc với bank định giá lại tài sản thế chấp để nơi được hạn mức cho vay.

17. Đỉnh cao nhất là cơ cấu lại mô hình kinh doanh, để tăng được giá trị định giá doanh nghiệp. (e..g chuyển từ truyền thống sang mô hình leasing tạo dòng tiền đều, giúp hỗ trợ cho việc định giá tốt hơn).

18. Vốn từ nguồn hợp tác kinh doanh (BCC) cho từng dự án triển khai. (e.g. hợp tác kinh doanh triển khai hệ thống điện cho thuê trên mái, hoặc cho thuê máy quạt, hoặc cho thuê hệ thống lọc nước, etc.)

Trên đây là 18 hoạt động chiến lược vốn mà chủ doanh nghiệp có thể cân nhắc đánh giá sự phù hợp để áp dụng cho bài toán vốn của doanh nghiệp mình.