Price – Giá thành là một từ mình thấy rất thú vị và hay ho nếu mình đào sâu vào
Trong hành trình làm nghề đào tạo và tư vấn, mình thấy việc “định giá” là một hoạt động không hề dễ và lại thường bị quyết định khá cảm tính.
Gần như mọi mặt trong đời sống chúng ta, chúng ta phải “pricing” rất nhiều bởi vì để tồn tại chúng ta luôn cần phải bán một hoặc nhiều cái gì đó, có thể là sản phẩm, dịch vụ hoặc năng lực của bản thân.
Vậy mình đã bao giờ nghiên cứu và tìm tòi cách định mức giá (Price) hiệu quả chưa? Nếu có thì phương pháp định giá đó là gì? Chữ Price này được dựa trên những thành tố gì?
Đào sâu vào dòng tư duy này mình thấy có 2 luồng áp dụng khâu “định giá” này như sau:
Kiểu 1. là theo cấu trúc chi phí + cộng thêm phần lời
Kiểu 2. là theo cấu trúc định vị + cộng thêm trải nghiệm.
2 cấu trúc này dựa trên khung định nghĩa dưới đây, mình tự đúc kết từ suy ngẫm của cá nhân thôi, chắc chắn còn nhiều điểm khiếm khuyết, mọi người tham khảo và thảo luận chung cho vui nhé.
Cấu trúc PRICE theo kiểu 1:
PRICE bao gồm:
P – Production: Chi phí sản xuất
R – Raw materials: Chi phí nguyên vật liệu
I – Intellectual know-how: Chi phí bản quyền, quy trình, hệ thống
C – Communication: Chi phí truyền thông, quảng cáo
E – Experience: Chi phí dịch vụ trải nghiệm, chăm sóc.
Cấu trúc 1 đi từ các nhóm chi phí mình chi trả và cộng thêm phần chuyên môn tạo ra mức giá. Thường cấu trúc Price kiểu này thường bị cạnh tranh về giá tiền và theo hướng giá rẻ.
Cấu trúc PRICE theo kiểu 2:
PRICE bao gồm:
P – Positioning: Định vị thương hiệu của sản phẩm.
R – Results: Cam kết nhận trách nhiệm về mặt kết quả.
I – Insightful: Sự hiểu biết sâu về nhu cầu và khó khăn của khách hàng.
C – Collaboration: Một giao dịch bán hàng không đơn thuần là một giao dịch mà là sự mở ra của một sự hợp tác cùng phát triển lâu dài giữa 2 bên.
E – Expertise: Một sự đòn bẩy về chuyên môn trong giải pháp.
Cấu trúc Price kiểu 2 thì phù hợp cho các dịch vụ định giá trị cao và chuyên biệt may đo cho khách hàng. Lúc này cách định giá không còn về giá tiền mà là sự gia tăng giá trị cuối cùng.
2 kiểu định giá PRICE thể hiện 2 tâm thế rất khác nhau trong chiến lược giá và sản phẩm. Mình đang tập trung vào phần pricing kiểu 2 hơn là kiểu 1 cho các hoạt động của mình.
Thay vì theo đuổi cuộc đua về giảm giá tiền cho đại trà, mình tham gia cuộc chơi của việc gia tăng giá trị công thêm cho nhóm thị trường ngách cụ thể.
Như vậy mình tối ưu được nguồn lực của bản thân. Doanh nghiệp càng nhỏ thì càng phải lưu ý cách pricing này.
